Системы контроля доступа

СКУД Gate Сигнализатор утечки газа
 
Как работать в секторе ЖКХ?
Как работать в секторе ЖКХ?

 

1. Первый контакт с Заказчиком

Наилучший вариант продвижения энергосберегающих технологий – демонстрация или тестовая эксплуатация оборудования на реальном объекте. Описанный ниже способ опробован одним из наших дилеров.
Собираете шкаф с контроллером и силовым модулем (фотодатчик не нужен). Устанавливаете в этот же ящик 1-фазный счетчик электроэнергии. Приходите в УК или ТСЖ, рассказываете о контроллере, его возможностях, о предполагаемом размере экономии (40-60%) и предлагаете установить бесплатно на 1 - 3 суток на какой-нибудь один стояк освещения подъезда (обычно тот, который горит 24 часа в сутки - тогда фотодатчик не нужен и нет погрешности по времени включения-отключения освещения). Устанавливаете оборудование, с представителем УК или ТСЖ выставляете желаемые уровни яркости по временным диапазонам в сутках и оставляете оборудование в работе. Можно опечатать этот шкаф. Через 3 суток снимаете показания счетчика при работе линии освещения без контроллера и ещё через 3 суток - с контроллером, получаете положительный результат. Дополнительно рассказываете о том, что включаться-отключаться освещение будет своевременно, в т.ч в подвале, чердаке. Все незаконные подключения к линии общедомового освещения перестанут работать, т.к ни холодильник, ни стиральная машина не работают через наши силовые модули! Такой вариант внедрения действует очень хорошо!
Для теста Вам потребуется контроллер К2000Т для ламп накаливания и силовой модуль К2335Т (фотодатчик, если ограничены в средствах, можете не брать, хотя для понимания принципа работы системы и демонстрации Заказчику «на столе» он желателен), т.е всего на 13 936 руб (без фотодатчика).
Ещё из опыта дилеров: постарайтесь не завышать цену на установку оборудования. Самый оптимальный вариант - это когда срок окупаемости составляет 1-1.5 года. Сделав много объектов, Вы обеспечите себе хороший и стабильный доход на годы вперёд за счет технического обслуживания системы, которое не требует больших затрат.

 

2. Как рассчитать стоимость внедрения оборудования

  • возьмите у Заказчика данные о годовом потреблении электроэнергии на общедомовое освещение и её стоимости;
  • возьмите 40% (средний показатель) от этой суммы или данные, полученные при тестовом испытании - это будет экономия и пересчитайте её с учетом нового тарифа на текущий год;
  • если, на ваш взгляд, этой суммы будет достаточно, чтобы купить оборудование, его смонтировать и ещё получить прибыль, то это будет хороший показатель – окупаемость 1 год. Если не достаточно, то увеличивайте стоимость своих услуг до приемлемого обеими сторонами значения.
3. Как рассчитать стоимость обслуживания системы
  • возьмите расчетную сумму сэкономленных за год средств;
  • от этой суммы Заказчику, как правило, «не жалко» отдать вам на сервисное обслуживание 10-30%. При этом не забывайте о сроках окупаемости – они не должны быть очень большими (более 2-х лет).
4. Энергосервисные (или перфоманс) контракты – как внедряются энергосберегающие технологии во всём мире.
Через 1-2 года таким же образом будут внедряться энергосберегающие технологии в России (энергосервисные контракты). Постарайтесь к этому времени иметь портфолио с выполненными работами и , самое главное, папку с актами о результатах работы системы на каждом объекте - банкиры не платят деньги за простые рассказы и ссылки на сайты, им нужны документы!

 

5. Вступать ли в СРО?

Нет, не нужно! С 1 .07.2010 г вы должны вступать в СРО только в том случае, если работаете на особо-опасных или уникальных объектах, к которым жилые дома не относятся. При необходимости, мы сможем дать вам справку со ссылками на официальные документы.
 
Яндекс цитирования
При полном или частичном использовании материалов гиперссылка на domofon.rosinka.com обязательна.
Все права защищены и охраняются законом
© 2012, ООО «РОСИНКА» (831) 294-77-77